刘永好：新希望今年完成1500亿营收是大概率事件

发布时间：2019-02-19 来源：博亚和讯

“亚布力中国企业家论坛第十九届年会”于2019年2月16-18日在黑龙江亚布力举行，主题为：坚定信心、迎接挑战——改革开放新征程，新希望集团董事长刘永好出席中国商业心灵环节：回望中前行。

以下为演讲摘编：

刘永好：今天我们在这儿召开亚布力的第十九次大会，大家汇聚在这儿讨论我们的企业，讨论我们的行业，讨论我们的中国企业的梦，讨论140年来中国的民族工商业的沉沉浮浮的酸甜苦辣。

在今天国家改革开放40年，我们有一批民营企业在这儿，还有一批国有企业，昨天肖亚庆主任率领的央企的多个企业家，和我们这些民营企业家同台共叙我们未来的发展。今天尽管经济出现了很多的困难，出现了下行的格局，出现了很多想不到的一些问题，那么很多的企业面临着各种综合要素成本的增长，这包括用工成本，包括环保成本，包括社保成本等等，各种原料价格上涨，在这种情况下我们的产品价格几乎没涨，不但没涨还有下降的趋势，压力何其之大？

所以，不少的企业，特别是传统的中小民营企业压力非常大，甚至有一些压力山大。但是在这个格局里边，仍然有一些企业表现得特别得好，他们很高兴、他们很兴奋、他们不断地进步、他们不断在盈利、在发展，这包括一些新经济的企业，他们走到了中国经济的前列，也走到了全球经济的前列，由于他们的存在，使我们在新一轮的技术革命中走到了全球的前列。

其实今天中国的传统企业出现了两极分化的现象，多数的中小企业压力比较大，日子很难过；而有一些企业转型成功，他们成为了靠科技或者是靠转型，他们调整好了姿态，用一种新型的办法在新的格局下进行奔跑，他们成为了头部企业，他们活得非常好。

当大家都在说今年利润没增长甚至有下跌，当大家都在抱怨综合成本增长，却有一批企业的利润蒸蒸日上。

比方说美的，是传统产业，它的销售一千亿、两千亿甚至更多，它的利润一百亿、两百亿、三百亿、四百亿在增长，格力也是这样，还有好多这样的企业。

为什么？因为他们的背后已经倒下去了数以百计甚至数以千计的同行业的企业，最终汇聚成一个头部企业、大企业。

全球经济发展的规律大概就是这样。一些大企业凭借姿态好、功夫好、勤奋、努力、认真、机制好、创新好，迅速地走到头部，走到前行，而他们生产的产品更适应市场，综合成本更低，所以赢得了市场的认同。而很多的企业赶不上，慢慢掉下来了，这确实是一个问题。

利用这个时间我们要讲的是中国的新生态，或者叫中国商业的心灵。

作为一个创业的老兵，作为一个老“农民”，我谈谈我跟我的新希望集团过去这几年的转型、调整、转换姿势，用一种什么样的方式在考虑、在奔跑、在前行，取得什么样的业绩和取得什么样的经验教训。

2011年的时候我们已经销售超过800亿，我们满怀信心，按照当时每年增长百分之十几的速度，以为到2012年最多2013年过千亿，结果2012年没有过，2013年过去了，也没有过。我们就认真研究，为什么我们花了那么大的努力，我们投了那么多的钱，我们用了那么多的人，我们可是8万多员工，我们在全国、全球已经有6、7百家工厂，就是没增长。

研究发现，以前是供不应求，或者基本平衡，买地建厂招人、科研一定能赚钱。今天不是这样，行业都过剩了，你生产的越多，价格就越低，价格越低就不赚钱。所以，想过来想过去，我们内部研究、外部咨询，最后我们形成了一个新的格局——要做四新企业。

第一，新机制。我们转变思路，形成全面合伙制。五六年前开始，我们新的企业几乎都是合伙制，老的企业能够转型的转成合伙制。几年过去了，我已经有一百多家合伙制企业了，400多个合伙人，这400多个合伙人跟公司是同心同德，心往一处想，劲往一处用，并且他比我更关心他的企业。

为什么？因为我们这一个企业他占了股权，有的多、有的少，有的占10%几、20%几甚至40%，是他的全部。我们注册一个亿，他占10%就要1000万，他这1000万从哪儿来？因为他觉得有信心，因为他懂这个行业，因为我们找的这些合伙人都是行业里面能够有业绩的、有能力的、有本事的。他比我尽责，他的利益联系比我紧。

我给他赋能，赋什么能？赋品牌能，赋金融能，信息能……我们通过这样的赋能，通过这样的合伙制，通过这样的合作，在我们统一的规划下，我们提出“四共”，首先形成共识，大家一块儿做事。共担，共担当。共创，共同来创造。共享。其中最重要的是共识和共享，有了共享就好办。

六七年过去了，这100多个合伙人企业令我感到高兴，令我感到骄傲，绝大多数都活得非常好。

比如我们制作肉蛋奶，一年400万吨各种各样的猪鸡鱼鸭肉蛋奶，本来有很多物流企业，有车、有库房，以前各自生产服务，利用率都不高，60%、70%的利用率不得了，浪费很高。我们集中起来成立一个物流公司，同时合伙人，以他为核心，我们在全国整合，大概两年全国整合了30几个合伙人的企业，几乎主要城市都有，形成了干线配送、城市配送，最后一公里全解决，这种格局成为中国龙头的排头的物流企业。

二，新起点。

我们研究发现，创业30几年，这些管理层多数都50、60多岁，这些同志们为我们的公司做了巨大的贡献，勤奋、努力、忠诚、认真、心无旁鹜，但是对新经济不够了解，手机不太玩得转，有房、有车、有家庭，什么都有了，这个时候你要让他去创新，要让他去拼，一天工作十个小时，不可能。我们把这些老同志妥善地做一个安排，做顾问、做咨询，要么培训，到点了该退休退休。说起来容易，（做起来）特别特别难。经过几年的努力，我们几乎全部都妥善地解决好，发挥老同志的作用，退到二线，我们一线全部让年轻人，我们提出新青年、新希望。

五年过去了，我们现在整个集团两千多个管理者平均年龄30岁多一点，集团总部的总裁、副总裁、总监级别平均年龄40岁，如果把我开除了，还要减少几岁，估计他们会开除我了。年轻化带来活力，带来干劲，因为这帮年轻人房还没有，车正在想有，家庭还没有完全组建稳当，他们有的是干劲，有的是活力，有的是企图心，有的是想上进，而他们往往都是手机玩得溜转，确实他们是新经济的一群人。

有人说你的女儿刘畅接班接得好，其实不是她一个人，是以她为代表的一群人。我觉得新青年是我们新希望的根本之一。新青年的格局、朝气、活力、想法，我根本没想到去年我们实际完成了1300多亿，实际上会更多一点，因为还有一些没并表的，今年完成1500亿、1600亿是大概率事件，因为他们自己报的指标比这个还要多。

去年他们自己报的指标，以前我们定指标都是考核，财务、总部，你提完成70%，总部提出80%，讨论过去讨论过来，折腾了一周，想过来想过去干脆75%的完成指标。今天不是这样，根本不用讨论，你自己说是多少就是多少，结果他说100%，不是说75%、80%，结果真完成了。2018年我们自己报的预算完成量是101%多一点，非常准，太高不好，太低也不好，说明不准。